“做第一，爭第一”永遠都企業的最終營銷目標和市場競爭戰略，創新品牌開創藍海做第一是所有企業夢寐以求的理想，壟斷市場規模侵占爭第一是所有企業日思夜想的彼岸。任何行業與市場達到以上兩種結果的企業只占少數，但任何的市場老大都是由中小企業發展而來，做營銷策劃十幾年見過上百個企業的生死成敗策略得失，唯一的真理是中小企業想要生存的更好必須做出出格的營銷動作，沒有思路的突破與膽量絕對沒有企業的出路，痛苦糾結的或倒閉是唯一宿命。筆者創立鷹九營銷策劃公司的行業定位只為中小企業的營銷破局提供策略支持，策劃行業中太多的形而上學忽悠大拿把策劃說的云山霧繞，中小企業老板云里霧里難以判斷。大企業是靠戰略方向、規模效益、組織陪襯推動，中小企業是靠戰術突破、精英人物、靈活應變推動，大企業的營銷策劃相當于給成人上課好成才，中小企業的營銷策劃相當于給小學生上課需要提升的方面太多。大部分的客戶想要的不是理論而是實招，不是戰略方向而是戰術亮點，很多企業的成功都是有戰術的勝利升級為戰略的高度。
鷹九營銷策劃的工作習慣在于針對中小企業負責人的介紹精準指出企業的核心問題點并且“一招”戰法點破企業經營的困境與問題。醫生有時會面臨一個患有多種疾病的病人，但是人的身體承受與吸收能力有限，不可能所有病一起治療，一定要專注核心病癥逐一治療。企業營銷的每個要素4P也好、4C也罷不能眉毛胡子一把抓，專注核心營銷策劃要素問題精準出招從而形成勢能型驅動其他要素提升。著名戰略專家邁克爾波特提出企業經營的三大戰略“低成本戰略、差異化戰略、聚焦化戰略”。
在我看來低成本戰略對于大企業是壟斷競爭是一把殺手锏，大企業的規模效益決定了低成本戰略成功的可能性，規模采購、規模生產、規模鋪貨有資格降低供貨成本、生產成本、銷售成本。而對于中小企業而言，低成本只能讓其深受痛苦艱難而生，永遠沒利潤永遠沒有話語權永遠沒有力量去做大規模的推廣導致無論形成品牌效益惡性循環。鷹九策劃在策劃行業站穩腳跟的根本在于崇尚差異化戰略與聚焦化戰略，我把這兩大戰略簡化“一招戰法”，即為一招出奇戰法(差異化)和一招刺穿戰略。以下圖標表達一招戰法的思維構造與實戰執行。
兩大戰法相輔相成，一招出奇是一招擊穿的前提，一招擊穿是一招出奇的基礎，沒有一招出奇的守正出奇，一招擊穿的戰法效果將會大打折扣;沒有一招擊穿的堅決貫徹，就沒有一招出奇的效果最大化。一招出奇首先要在品牌力占領心智，其次在表現力占據強烈識別，最后通過推廣力的以小博大將品牌力和表現力迅雷不及掩耳之勢的落到市場。在品牌建設過程中品牌力、表現力、推廣力要步調一致、聲音一致、戰術一致集中精力將一招出奇的戰法策略堅定不移的始終貫徹，只有如何品牌在市場上才會形成定位效益。接下來我以十幾年的實戰經驗與案例簡明扼要的為大家闡述兩大戰法如何在三大層面貫徹。
一招攻心，滿足消費者的獵奇之心
人類天生就是窺探的欲望，期盼一切未知的、稀奇的、好玩的、獨特的實物與現象。人們通過率先發明創造、率先廣而告之、率先擁有使用來獲得自己的滿足感以及他人的關注。比如新的品類或產品對于消費者真是實用性那么強嗎?答應是“不”，大多數成為家中的陳列品，而購買的根源在于獵奇嘗試的欲望。營銷策劃的價值在于讓品牌走進消費者的心智，符合目標消費者的價值觀意識形態，說消費者容易記住的話有感的話，讓品牌的一言一行融入消費者的生活習慣與價值態度，品牌打扮的越像消費者越融入走進消費者的心理。
一招攻心，如何讓消費者走心，主要在三個層次超級品名、超級價值、超級G點。
超級品名，一個品牌的名字決定企業培養難以程度與時間成本，在如此信息爆炸的時代品牌名必須具有天然的知名度，生僻、深奧、偏音、地方等品牌名本身就會為品牌傳播帶來營銷障礙。營銷策劃成功的超級品名必須是符合目標人群定位，名字存在于消費者日常生活或者潛意識中，這樣的超級品名能夠做到聽到即記住，不需要品牌營銷重復教育，嵌入消費者心智階梯。比如鷹九營銷策劃公司成功的案例北方鞋城第一個實現品牌化的民企，3年做到上市，天宏股份一家做帆布鞋的品牌，針對帆布鞋的人群90后叛逆人群的精準定位，超級品名由此產品“梵不凡”，這個名字是叛逆人群經常說的一句話，無論父母和老師長輩任何人教育他們或者引導他們，叛逆人群經常會說“你煩不煩“。這樣的超級品名即符合消費者的口頭禪又符合他們的心境，梵不凡代表他們的心聲。這樣的超級品類省錢省力一招致勝，如蒙牛未來星、愛喝、紅牛、小茗同學、小刀、哇哈哈、聯想等等。
超級價值，產品本身價值有限，當產品賦予超級價值后就會增添光彩華麗變身。任何一個超級價值都是品牌的靈魂，是品牌的根基，是品牌營銷的指導主線，只有超級價值明確的品牌生命力足夠強競爭力足夠大。鷹九營銷策劃公司經典案例小刀酒，行業都以為低擋光瓶不需要品牌打造，而我們要把小刀快消化品牌化，精準定位草根階層，賦予品牌超級價值“夢想”，喝小刀成大器說出來太多闖蕩在城市的草根人群的心聲，為了就是圓夢。常勝的品牌都會始終如一的堅決維護自己的品牌超級價值不改變，無論是zara的快時尚，VOLVO的安全，還是可口可樂的激情四射，還是迪斯尼的童真玩趣，成功的品牌你會發現企業會把超級價值在營銷策劃的各個層面落地聚勢合力加分，品牌價值在產品身上、活動上、傳播上、終端上無處不在。
超級G點，品牌的語言要符合消費者的語言調性與話語環境，品牌就像知己一樣說出消費者的心聲。營銷策劃的重要職責就是用一句話殺傷消費者的心理，一句話讓消費者興奮、動情、高潮、失去理智，這句超級G點即使對品牌價值的深度演繹，又是對消費者價值觀的充分互通。鷹九營銷策劃公司的案例小刀酒，“喝小刀成大器”成為對都會草根階層追逐夢想最好的詮釋以及對消費者自信的表達。“男人的人生要像一把刀，要有所斬獲”，“男人喝酒當如是刀刀入口不醉不歸，人生莫此為快”，這樣句句殺心犀利的語言體現在品牌與產品上，讓產品會說話，消費者必然喜歡懂自己的品牌。再如“未來星你真行”，“58同城一個神奇的網站”，“上天貓就夠了”等等。
