“傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型啊!”我們五金人聽這句話聽得耳朵都要起繭子了。聽著別人空喊口號(hào)這么多年,什么是傳統(tǒng)企業(yè)?為什么要轉(zhuǎn)型?怎么轉(zhuǎn)型?這就像是人生的三個(gè)***問題:我們從哪兒來,到哪兒去,為什么來一樣,很難找到確切的答案。今兒我們就來聊聊這個(gè)“轉(zhuǎn)型”。
我覺得很多人本末倒置了,不是先有傳統(tǒng)企業(yè),才需要轉(zhuǎn)型;而是先有轉(zhuǎn)型成功的企業(yè),才有了傳統(tǒng)企業(yè)這個(gè)概念。“傳統(tǒng)”二字,一言以蔽之,就是老。哪方面老?管理理念、經(jīng)營方式、生產(chǎn)方式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老。我們五金業(yè)向上的大類是制造業(yè),很顯然,我們就是他人口中的傳統(tǒng)企業(yè)。
傳統(tǒng)企業(yè)為什么要轉(zhuǎn)型?
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,人們獲取信息的方式和渠道發(fā)生了變化,大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的誕生,搶占的是用戶的入口,這一發(fā)展使得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)變成了重要的客戶信息入口,這樣我們很多傳統(tǒng)企業(yè)的客戶也會(huì)流失。顯而易見,傳統(tǒng)企業(yè)沒有這方面的用戶群和入口,往往就會(huì)處于競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)。加上企業(yè)本身不具備供應(yīng)鏈和服務(wù)鏈整合的能力,生存的非常艱難,利潤也會(huì)被壓榨的很厲害。
五金業(yè)怎么轉(zhuǎn)型?
電影《中國合伙人》中有這樣一句臺(tái)詞:我們談過太多的思潮、主義、方法。因?yàn)槲覀兌枷胝业揭粋€(gè)現(xiàn)成的答案,我們都希望有人能告訴我們應(yīng)該怎么樣去生活。
巧合的是,《中國合伙人》講的就是教育品牌新東方的成長故事。不同的是,我們不再是***個(gè)吃螃蟹的人,已經(jīng)有人可以告訴我們,應(yīng)該怎么樣去轉(zhuǎn)型。
五金業(yè)如何轉(zhuǎn)型?你得從其他行業(yè)取取經(jīng)!
各類網(wǎng)絡(luò)游戲公司教會(huì)我們重要的不是形式,而是內(nèi)核。
轉(zhuǎn)型,是決策模式的重造。傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)于傳統(tǒng)質(zhì)量的重視是近乎瘋狂的,因此他們的管理偏保守,需要更多的決策流程來防范風(fēng)險(xiǎn)——這就是所謂的保守。
這些網(wǎng)游公司,圍繞他們的名詞是“測(cè)試版、工程機(jī)、邊上線邊打補(bǔ)丁”。通過市場(chǎng)和客戶的不斷反饋多次重塑產(chǎn)品,提升質(zhì)量,邊開發(fā)邊銷售,兩邊都沒落下。在增***率的同時(shí),可以利用大數(shù)據(jù),不用質(zhì)檢員,客戶就是我們永遠(yuǎn)的質(zhì)檢員。
奢侈品網(wǎng)店教會(huì)了我們平衡線上和線下的關(guān)系。傳統(tǒng)企業(yè)不能守著線下固步自封,轉(zhuǎn)型也不意味著一頭沖向線上。
去淘寶上買衣服,大多數(shù)人的網(wǎng)購歷史,不說5年也有3年了,去買衣服的店也就那么幾家了,就算看到了新開始的店,但是新店沒評(píng)價(jià),也不敢買。這個(gè)時(shí)候如果你去淘寶開家店賣衣服,就面臨兩個(gè)問題:首先,人家怎么樣才可以看到你的店;其次,看到你的店了,怎么樣才能讓人家下單。是的,你可以買直通車、做假單,但這些成本很高。
這個(gè)時(shí)候,如果你有一家實(shí)體店,首先店鋪的自然流量是不***就能獲得的,其次顧客進(jìn)門了,那件衣服是她實(shí)實(shí)在在看的到摸得到可以試穿的,穿著好看價(jià)格合適的話,顧客很容易就下單了。而且在顧客上門的時(shí)候,你還可以乘機(jī)把網(wǎng)店推薦給他,這樣就會(huì)慢慢地積累真實(shí)交易,真實(shí)好評(píng)。后期還可以建個(gè)微信群,在群里不定時(shí)推出促銷活動(dòng),或者是店內(nèi)聚會(huì)。這樣就可以慢慢地建立自己的粉絲社群培養(yǎng)出一批死忠粉。
以上這個(gè)例子說明:在線上流量越來越貴的今天,反而線下是另外一個(gè)獲得流量的好通道。
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的含義,已不僅僅是傳統(tǒng)企業(yè)—O2O;而更是傳統(tǒng)企業(yè)—OAO—建立企業(yè)自己的數(shù)據(jù)庫。“互聯(lián)網(wǎng)+”解決的不是企業(yè)信息化的問題,而是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重大戰(zhàn)略問題,從國家戰(zhàn)略層面來講,就是“中國制造2025”國家戰(zhàn)略需要解決的問題。在制造業(yè),談?wù)摫容^多的是"網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化、指數(shù)化"。
基于傳統(tǒng)出租車行業(yè)而起航的UBER和滴滴,教會(huì)我們即使轉(zhuǎn)型,也要守住內(nèi)核:千萬不要將自己的業(yè)務(wù)外包給所謂的代運(yùn)營公司,一定要組建一個(gè)自己的團(tuán)隊(duì),平臺(tái)搭建可以外包,但互聯(lián)網(wǎng)營銷運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)必須自己組建。這一點(diǎn),紙媒的數(shù)字化轉(zhuǎn)變更值得參考。這種轉(zhuǎn)變更注重的是形式上的變化,而作為自帶內(nèi)容的紙媒,萬萬不可拋棄自己所擅長的內(nèi)容創(chuàng)作和整理,無論轉(zhuǎn)型與否,企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就像我黨的基本路線一樣,一百年都不應(yīng)該動(dòng)搖。
轉(zhuǎn)型是一場(chǎng)自我的革命。傳統(tǒng)企業(yè)雖然缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因,但是在技術(shù)日新月異的今天,基因已然是可以被引入的。模式的重造便是引入新基因的開始。