人們常說，“三分策劃，七分執(zhí)行”。執(zhí)行作為禮品促銷通往成功的最后的環(huán)節(jié)，對整個禮品促銷活動的成敗起著決定性作用。
禮品公司充分調(diào)動促銷人員的積極性、讓促銷人員完全掌握促銷技巧、對促銷活動進行全程監(jiān)控，是確保促銷執(zhí)行到位的三個重要環(huán)節(jié)。
調(diào)動積極性
研究發(fā)現(xiàn)，一般促銷員在促銷中只發(fā)揮20%~30%的能力，如果受到充分激勵就可以發(fā)揮出80%~90%的能力。就是說通過激勵后人的積極性行為可提高50%~60%。
在促銷活動中，如果連促銷人員的積極性都調(diào)動不起來，那么你就別指望調(diào)動消費者購買產(chǎn)品的積極性。重賞之下必有勇夫。在實施精神激勵的同時，在促銷活動中一定要實施物質(zhì)激勵。讓每個人的利益都和促銷成果掛鉤。達到了設(shè)定的目標(biāo)就要獎勵，超越了目標(biāo)就要嘉獎。榜樣的力量是無窮的。只要有一個人吃到了蘋果，其他人就會因為誘惑而行動。
做好促銷培訓(xùn)
禮品促銷有了作戰(zhàn)方案，有了作戰(zhàn)武器，戰(zhàn)士們義憤填膺。有了這些就能保證打勝仗嗎？
很多促銷活動的組織者往往會忽略一個簡單而重要的問題，那就是對促銷人員的培訓(xùn)。不僅要讓他了解整個戰(zhàn)斗的目的意義、作戰(zhàn)意圖，而且要讓他明白他在這個戰(zhàn)斗中承載的使命，扮演的角色，需要做的事情。更重要的是要教會他如何使用武器，完成使命需要的方法。
在促銷培訓(xùn)的環(huán)節(jié)，不僅要讓每個人對他應(yīng)該知道的內(nèi)容以及他要使用的話術(shù)倒背如流、進行嚴格的考評測試，更要進行模擬實戰(zhàn)演練。用最短的時間最簡單的方法把每個促銷人員培訓(xùn)成來則能戰(zhàn)、站則能勝的兵王。
監(jiān)督調(diào)整
靠員工的自覺性去工作的管理者永遠是不合格的管理者。即使有了好的規(guī)劃、好的方案、好的武器、好的培訓(xùn)，如果在執(zhí)行環(huán)節(jié)不去監(jiān)督，那么還是保證不了促銷結(jié)果不出問題。獎要獎得讓別人垂涎三尺，罰要罰得讓別人心驚膽顫。
在促銷活動中，促銷督導(dǎo)和嚴厲的獎懲制度一樣不可或缺。督導(dǎo)不僅可以保證促銷執(zhí)行不變樣，而且可以及時發(fā)現(xiàn)促銷過程中的問題，根據(jù)實際情況做有效調(diào)整，保證促銷執(zhí)行始終在高效中運行。
促銷方作為促銷解決方案的起草者一定要明白，促銷方案不僅是做給領(lǐng)導(dǎo)看的，更是指導(dǎo)下屬干的。單純?yōu)橛懞蒙纤舅鞒龅拇黉N策劃，看上去洋洋灑灑，往往在執(zhí)行時就會發(fā)現(xiàn)很多地方執(zhí)行力的一紙空文。一個只有策劃者或者高于策劃者水平的人才能執(zhí)行的方案即使再好，也注定結(jié)果只會失敗。按照促銷方案，如果第一天上班的人都能領(lǐng)會意圖、掌握技巧，達成方案預(yù)設(shè)的執(zhí)行目標(biāo)，那么這個方案至少在執(zhí)行不會出什么大問題。
