禮品業在我國是一個年輕的行業，二十世紀八十年代，由于國內經濟的快速發展，企業在公關、福利、促銷上的消費量急劇增加，促使禮品業從眾多行業中獨立出來，并迅速成長。2010年中國禮品銷售額為9500億元，2013年，禮品銷售額超過1萬億，2014年隨著中央“八項規定”等措施的實施，禮品行業雖然少了一塊市場，我國個人及企業禮品需求仍然接近8000億，呈現大幅度上升的趨勢。經過近30年的發展，如今我國已成為世界上最大的禮品生產國和出口國。目前我國禮品生產企業過萬家，并且形成了集中的區域生產基地，如深圳、溫州、廣州、浙江、江蘇、福建、北京等地。
禮品行業的整體發展也在不斷地成熟擴大，然而當下的經濟大環境也是變化多端，禮品行業也面臨著新一輪的行業洗牌，如果禮品企業不能把握住市場的變化，也隨時會面臨被市場淘汰的命運。對于禮品企業來說，只有學會適應市場的變化，做好相應的策略準備，才能保障企業長久地立足市場。
此外，眾所周知，我國的禮品市場一直競爭激烈，近年來更是只增不減，眾多大品牌依靠自己影響力大、顧客忠誠度高，自然盈利能力強，資源積累雄厚等優勢，不失時機地推出“開大店、開多店”的“大掃蕩”強勢的擴張策略，不斷地侵占市場份額。而中小禮品企業則疲于奔命，努力掙扎爭奪著僅剩的生存發展。
面對低迷的市場態勢，和激烈的市場競爭，中小禮品企業的出路在哪里呢？中小禮品企業要如何打出自己的一片天？
中小禮品企業要找準市場
所謂企業的生存，無非就是企業生產的產品能夠在市場上銷售給消費者，所以對于中小禮品企業來說，找準市場很重要。目前，我國一、二線城市的禮品市場已經基本被大型企業所占據，單板市場也處于相對飽和的狀態。面對這種整體態勢，中小禮品企業要將自己的市場轉向三、四線的中小城市。雖然三、四線的城市不如一二線城市的市場大，但隨著經濟的發展，人們的生活水平不斷提高，送禮的需求也會不斷增加，因此，三四線城市的市場潛力還是巨大的。
企業以“小眾”贏“大眾”
大家都知道，在數學里有這樣幾個量詞，“點、線、面”，我們學習也是從點到面一點點循序漸進來學習的。所以，對于中小禮品企業來說，要想獲得較大的市場份額，首先就要找準市場中一個個的消費者，即從“小眾”開始找起。這就要求中小禮品企業要找準目標消費人群，針對特定的消費人群，設計生產特定的產品，從而先得部分消費者的認可。隨著部分人群再到部分人群的不斷擴大，最終企業會獲得自己的消費市場。
市場競爭激烈，禮品行業的發展整體呈現出一個趨冷的態勢，中小禮品企業要找準市場和目標消費人群，一步步地進行發展擴大，才能在大環境下逆境求生存。
