對禮品行業(yè)經(jīng)銷商而言，一年內(nèi)做多少次促銷才能增加價(jià)值，超過多少次就有損形象——在其心中越來越明晰。“如何將促銷做到既深入人心又能實(shí)現(xiàn)銷售”一直是經(jīng)銷商努力的發(fā)展方向。促銷過多，消費(fèi)者不但不買帳，形象反而一落千丈。
如今經(jīng)銷商對促銷的認(rèn)識已不單純停留于“提高銷售業(yè)績”和“處理庫存”的層面，而是逐步縱向發(fā)展，努力尋找。但長期以來，促銷活動不是缺乏新意，視若不見，反響平平，就是價(jià)格齊齊跳水，背后更具價(jià)值的市場。特別是運(yùn)作國際大牌和一線的代理商，此種變化更為明顯。
“長期的促銷經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在新的市場環(huán)境下，促銷已不僅僅是簡單的打折與降價(jià)，而是在此基礎(chǔ)之上，與進(jìn)行深度溝通的有力武器。”某代理商說。
當(dāng)前市場環(huán)境中，促銷信息鋪天蓋地，但真正能讓銘記和信服的卻難得一見，這已嚴(yán)重影響了地位和價(jià)值。一位資深專家說：“促銷的出路不是對目前的促銷進(jìn)行花樣翻新，而是必須解決對促銷的認(rèn)識問題，促銷不僅僅是提升銷售量的工具，這樣把促銷的層次定位得太低，沒有出路。促銷不是傷害的惡魔，恰恰相反，促銷如果運(yùn)作得好，更容易建立起對的關(guān)注與理解，是很好的促進(jìn)忠誠的工具”。
這種變化在本次調(diào)查中表現(xiàn)的非常明顯，從“一年內(nèi)共做過幾次促銷及宣傳活動”和“產(chǎn)品促銷活動主要采取哪種形式”這兩點(diǎn)中能充分說明。
據(jù)調(diào)查顯示：如今代理商的促銷已成為一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)工具，在進(jìn)行中不但要考慮與競爭的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的問題，同時(shí)也必須逐步通過促銷信息 與的溝通，建立起對的關(guān)注與理解，進(jìn)而維護(hù)，促進(jìn)。代理行業(yè)不再是有庫存就做“促銷”的時(shí)代了，一年內(nèi)做多少次促銷才能增加價(jià)值，超過多少次就有損形象，這都是有科學(xué)分析的，在代理商心中越來越明晰。
從產(chǎn)品促銷活動主要采取哪種形式方面也可以明顯察覺這種變化的存在，從多項(xiàng)市場調(diào)查反饋的數(shù)據(jù)信息表明，“買贈”和“主題促銷”在眾多促銷方式中具有絕對話語權(quán)。
同樣是讓利，打折、返卷是雙刃劍，雖然降低庫存加快，卻損害形象，讓越來越委屈越來越?jīng)]底。尤其是知名的或是新開張的專賣店、專柜，既有“品 位”的限制，又有人氣和的需求，刺激消費(fèi)就是刺激銷售，從維護(hù)形象的角度看，買贈更體面些，以“情意”做內(nèi)涵，超越簡單抽象的價(jià)格數(shù)字，很能適應(yīng)當(dāng)今人們 越來越追求“心靈快感”的心理滿足。
不管是買贈還是主題促銷實(shí)際上都是當(dāng)今市場上理性消費(fèi)讓位于情感消費(fèi)的具體體現(xiàn)，進(jìn)而使得優(yōu)質(zhì)的企業(yè)有可能從低層次的價(jià)格惡戰(zhàn)中擺脫出來，全身心投入高附加值的建設(shè)中，從而爭取更大的市場空間。
